要确定它 不仅他们经营的企业或行业的类型就足够了 而且他们拥有的消费者类型也足够了。 交易模型是销售领域中最常见的模型之一。它以较低的价值提供和快速的销售周期而著称 直接关注您提供的产品和所实现的交易增长。简而言之让更多的客户卖出更多。 另一方面 关系模型要复杂得多 因为它需要卖方对客户及其公司做更多的准备。这样做的目的是为您提供理想的产品来解决您当前的问题。

它以高价值报价和长销售周期而著称。 它最显着的区别是交易模型更简单它调查客户需要什么并寻求满足它。在关系模型中 个性化和卖家与客户之间的良好关系占主 加纳 WhatsApp 号码列表 地位 以获得他们的信任并为他们提供长期产品。 事务模型的主要特征如下 销售代表的主要目标不是试图与客户建立更信任的关系。 它的决策者更少 他们最多可容纳 至 人。 销售周期更快 大约 天。 他们获得较小的贸易交易 大约不到 美元。

那么买家的类型呢 他更感兴趣的是知道他付出的代价会得到什么行谈判和比较。 独立购买 通常不征求卖家的意见。 在做出决定之前 他会花很多时间研究。 如果服务和产品让您满意 您会毫不犹豫地推荐该公司。 关系模型的主要特征如下 适用于员工人数较多的组织 他们通常有 名工人或更多。 与更多的决策者建立良好的关系 他们可以是 个以上不同的人。 销售周期较慢 大约超过 天。 他们获得了更大的商业交易 通常超过 美元。 那么买家的类型呢 卖家和他打交道的方式很重要。